客户以为衣服进货价高,伙计该如何应对?:亚博app

石材雕刻机 | 2021-05-22
本文摘要:客户在市场进货时经常会挑剔衣服价钱过高,要求还价,对此我们应该如何应对呢?

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客户在市场进货时经常会挑剔衣服价钱过高,要求还价,对此我们应该如何应对呢?之所以客户会因为价钱高而不购置,只有两种可能:1、TA的零售店是走低端门路,进货价太高卖不出去;2、TA只是以为衣服不值这个价钱。其实,每件衣服在客户心中都有一个“预估价钱”,也就是“客户价值”,当客户对商品的“预估价钱”高于衣服售卖价的时候,客户就会以为很自制了,相反则会以为价钱很高。固然,贵与自制,对客户来讲,是个相对的观点。

再贵的衣服,只要先容恰当,也不显贵;再自制的衣服,先容不恰当,也销售不出去。所以我们在先容衣服时,要充实相识客户的心理账户,相识TA真正需求是什么。那么,该如何治理客户的“心理账户”呢? 价钱的先容顺序对客户来讲,他们最容易感知和判断的就是价钱,所以他们看到自己喜欢的衣服后,自然会先问到价钱。这时候,许多伙计会第一时间就把价钱告诉客户,这就大错特错了!我们应该先把衣服的优势、焦点卖点、给客户带来的利益点充实先容清楚之后,判断出客户有购置意向和基本的选择倾向后,最后再说出价钱,这样才顺理成章体现了价钱的合理性。

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衣服的先容顺序伙计为了让客户不跑掉,总是先先容低价的衣服来吸引客户,然后再按从低价到高价顺序先容衣服。问题来了——如果,客户看上的恰好是高价衣服,那么TA的心理账户只会以为和之前比起来太贵了,就会容易放弃购置高价衣服。虽然这样做,会促进低价衣服的销售,但无形中增加了高价衣服的销售难度。

所以,我们要合理摆设先容顺利,同款衣服崎岖有比力,突出高价衣服的优势。稀缺气氛的缔造想必谁都不要遇到出门就撞衫的尴尬。如果伙计能巧妙地先容高价衣服的稀缺性,当客户以为自己购置的衣服是唯一无二的,都市愿意为其支付更高的价钱。

好比告诉自己的客户,这款衣服市面上只有我家店有,别家都没有。如果,客户购置能力不够,没能买高价衣服,那不是伙计的错。

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如果,客户有足够的购置能力,伙计却没有成交,那绝对是伙计的错。那么,你治理好客户“心理账户”了吗? 想要拿好货,选好货,可以识别图中二维码下载 商陆好店 APP。商陆好店帮你拿好货,教你开好店~是你可以放心使用的拿货平台。


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